BERTUAHPOS.COM (BPC), PEKANBARU – Taukah anda apa yang membedakan seorang penjual yang hebat dengan seorang penjual yang biasa-biasa saja? Bagaimana cara mengambil keputusan disaat genting? dan apa yang harus dilakukan untuk menarik minat konsumen?. Craig Christensen / Sean Frontz / Dennis Susa akan memberikan jawabannya dalam sebuah buku berjudul “Closing”.
Buku yang mengupas 5 keterampilan keberhasilan penjualan ini menyuguhkan kepada anda trik jitu memahami pasar dalam waktu singkat. Â
Dibagian pertama closing menjelaskan secara rinci tentang bagaimana keputusan yang harus diambil dalam situasi genting. Untuk mengetahui pengambilan keputusan yang dimaksud dan melewati zona closing, kita sebaiknya mengarahkan setiap presentasi zona closing pada satu keputusan tunggal.
Closing adalah suatu proses pengambilan keputusan secara baik. Buku yang terdiri dari 106 halaman ini menuliskan secara rinci teknik khusus bagaimana seseorang bisa berfikir matang untuk menentukan keputusan dalam mempengaruhi target penjualannya.
Disaat saat genting seperti itu seorang marketing dituntut untuk berfikir cepat untuk mengambil keputusan bagaimana target atau konsumen tertarik dan memutuskan untuk ikut dengan apa yang ditawarkannya.
Craig menuliskan secara rinci dan detail langkah demi langkah saat terakhir menjelang keputusan diambil.
Pada keterampilan kedua, buku ini mulai mengulas mengenai nilai-nilai utama pelanggan yang selanjutnya dilengkapi dengan trik jitu mengatasi penolakan dari pelanggan. Dan mempersiapkan bagaimana seharusnya pengambilan keputusan yang baik harus dilakukan oleh seorang marketing.
Pada bagian terakhir Craig melengkapi, bahwa pendalaman terhadap closing bisa dilakukan dengan mengawali tekad kuat dan mengakhiri dengan hasil yang hebat.
Buku ini disajikan dengan tampilan yang tidak kaku. Poin-poin penting yang menjadi catatan dipisahkan secara jelas sehingga memudahkan bagi pembaca untuk memahami maksud dari pengertian pernyataan yang disampaikan oleh penulis.
Secara penampilan pembaca akan dibawa pada pola berfikir ala marketing modern, sebab suguhan grafis dan tampilan warna membuat buku ini sangat jauh dari jenis buku literatur lainnya. Meskipun kupasan materi tergolong berat.
Bagi anda yang memegang suatu jabatan yang penting, closing adalah salah satu buku rekomendasi untuk dibaca dan dipahami. Sebab anda akan bisa mempraketkan teori-teori yang dipaparkan oleh sang penulis. Perlu diingat buku ini adalah bukan jenis buku motivasi atau jenis bacaan untuk menggugah melainkan lebih kepada metoda cepat dalam pengajaran ilmu marketing. (Dilla)
Judul buku : Closing
Penulis : Craig Christensen, Sean Frontz dan Dennis Susa
Penerbit : Dumanis Publishing
Tahun terbit : 2015
Jumlah halaman : 106
