BERTUAHPOS.COM — Pasar industri hasil tembakau Jawa Timur membuka peluang bagi pemasok tembakau Virginia dari Pakistan, seiring kebutuhan bahan baku yang belum sepenuhnya dapat dipenuhi produksi lokal.
Kamar Dagang Industri (Kadin) Jawa Timur menginginkan peluang itu berkembang menjadi kerja sama yang mencakup investasi, transfer teknologi, penyediaan bibit, dan pengembangan budidaya di dalam negeri.
Ketua Umum Kadin Jatim, Adik Dwi Putranto, mengatakan hal itu saat menerima kunjungan industri Pakistan di Graha Kadin Jatim pada Rabu, 21 Oktober 2026. Ia menilai kerja sama dengan pemasok asing semestinya tidak berhenti pada transaksi jual beli tembakau, tetapi juga mendukung peningkatan kapasitas produksi lokal.
“Boleh-boleh saja mereka masuk ke sini. Namun, kami berharap ada tukar teknologi. Jadi, tidak hanya membawa tembakau dari negara tertentu, tetapi juga ada kerja sama budidaya, pengembangan bibit, dan teknologinya,” ujar Adik.
Jawa Timur menjadi pasar potensial karena memiliki basis industri hasil tembakau yang besar. Data Sistem Informasi Industri Nasional (SIINas) Kementerian Perindustrian mencatat 1.352 unit industri hasil tembakau beroperasi di provinsi tersebut hingga akhir 2024.
Skala industri itu berjalan berdampingan dengan produksi tembakau yang besar. BPS mencatat Jawa Timur menghasilkan 148,77 ribu ton tembakau pada 2025 dari luas panen 125,54 ribu hektare, setara 46,22% dari produksi nasional sebesar 321,90 ribu ton.
Meski menjadi salah satu sentra utama tembakau nasional, Jawa Timur masih menghadapi keterbatasan produksi Virginia untuk memenuhi kebutuhan industri rokok. Kondisi tersebut membuka ruang bagi pasokan dari negara lain, termasuk Pakistan, Brasil, dan Zimbabwe yang selama ini menjadi sumber tembakau Virginia bagi Indonesia.
Komposisi varietas tembakau di Jawa Timur mencerminkan beragam kebutuhan industri. Besuki Na Oogst dari Jember dan Bondowoso banyak digunakan untuk cerutu ekspor, sedangkan Kasturi dan Virginia dibudidayakan di sejumlah wilayah, termasuk Madura dan Situbondo. Adapun White Burley dari Lumajang digunakan untuk kebutuhan rokok putih mesin.
Perbedaan karakter varietas tersebut menjadi konteks penting dalam pembahasan pemenuhan bahan baku. Besarnya produksi tembakau secara keseluruhan tidak otomatis berarti kebutuhan setiap jenis tembakau dapat dipenuhi dari hasil panen lokal.
Karena itu, Adik mendorong pengembangan tembakau Virginia yang sesuai dengan kondisi agroklimat Indonesia. Menurut dia, perguruan tinggi, balai penelitian, dan lembaga riset dapat dilibatkan untuk mencari varietas yang dapat dibudidayakan di dalam negeri.
“Ini bisa menjadi bahan kajian bagi kampus yang memiliki basis pertanian, balai penelitian, maupun lembaga riset lainnya. Bagaimana menghasilkan tembakau Virginia yang benar-benar bisa dibudidayakan di Indonesia,” katanya.
Kadin Jatim juga tengah menjajaki kemitraan dengan salah satu negara yang belum disebutkan identitasnya. Rencana kerja sama itu mencakup pengembangan budidaya, penyediaan bibit, transfer teknologi, serta peluang pembangunan pabrik di Jawa Timur.
Bila terealisasi, pola kerja sama tersebut berpotensi memperluas kegiatan ekonomi di luar perdagangan bahan baku. Adik menyebut pengembangan kemitraan dapat membuka peluang investasi sekaligus meningkatkan kemampuan petani dan pelaku industri lokal dalam membudidayakan tembakau Virginia.
Dari sisi pemasok, Indonesia menjadi salah satu pasar yang ingin digarap Nsyniyaz Tobacco Company. Chief Executive Officer perusahaan tersebut, Shaheer Kham, mengatakan komunikasi bisnis dengan Indonesia telah berlangsung selama sekitar dua tahun, sementara kunjungan terbaru ditujukan untuk memperkuat hubungan dengan calon pembeli.
“Kami sangat senang dengan upaya yang telah dilakukan untuk menjalin hubungan dengan pembeli di sini. Kami menantikan peluang bisnis dengan pasar Indonesia, khususnya pembeli di industri tembakau,” ujar Shaheer.
Meski melihat peluang pasar, Shaheer mengakui tembakau Pakistan masih perlu memperluas pengenalan di Indonesia. Ia menyebut persaingan harga dengan produk dari negara lain, termasuk India dan Bangladesh, menjadi salah satu tantangan bagi perusahaannya.
Shaheer mengklaim kualitas tembakau Pakistan lebih baik dan menyebut perbedaan harga atau nilai produk dengan tembakau Bangladesh dapat mencapai sekitar 25–30%. Angka tersebut merupakan pernyataan dari pihak perusahaan dan perlu dibaca dengan mempertimbangkan perbedaan jenis, kualitas, serta spesifikasi produk.
“Kami ingin membangun hubungan dengan pembeli Indonesia. Masyarakat di sini sangat ramah dan menyambut kami dengan baik. Kami berharap dapat mengembangkan bisnis bersama mereka,” kata Shaheer.*
